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平度银行业的支农诺亚方舟——青岛农商行平度支行当地银行业首家贷款额过百亿元

2018-09-18 17:01 来源:鲁网 大字体 小字体 扫码带走
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作为山东省平度市全部18家金融机构中人员最多、网点最全、存贷款市场占比最高、利税贡献最大、被誉为平度金融界支农诺亚方舟的青岛农商银行平度支行传来喜讯,在当地金融机构中贷款余额首家突破百亿大关,目前各项贷款余额达103亿元。

  鲁网青岛9月18日讯(记者 马超群 特约通讯员 穆松华)作为山东省平度市全部18家金融机构中人员最多、网点最全、存贷款市场占比最高、利税贡献最大、被誉为平度金融界支农诺亚方舟的青岛农商银行平度支行传来喜讯,在当地金融机构中贷款余额首家突破百亿大关,目前各项贷款余额达103亿元。

  以农户贷款为根 久久为功造就百亿大树

  平度支行目前的103亿贷款余额中,个人贷款占37.98亿元,企业贷款占65.89亿元,均高居当地所有金融机构之首。秉承农村信用社六十年来扎根三农的血统,该支行以支农事业为根,集腋成裘,终究成长为百亿大树。一是支农大实力无以伦比。该支行共有遍布各乡镇和城区重点街道的53个物理网点,方便为市民就近提供贴身的金融服务;有百名在岗客户经理人员,确保提供稳定细致的支农服务;有1544台机具布局在中型以上村庄,让农民不出村就能享受物理网点延伸的便捷服务;农户贷款余额从改制时的 5.3亿元猛增到当前的37.98亿元,增长了616.6%,占据到百亿总贷款的37%。二是改制农商行以来,先以接地气的“信用工程”模式夯实支农基础,稳住支农信贷市场,为成就“百亿大树”打下坚实的基础。三是与政府联姻“亲情贷”,破解了担保难的瓶颈。配合总行推出的“亲情贷”,破解找担保的老难题;市政府拿出300万元风险补偿金,该行顺利将1亿元“亲情贷”“贷”到市民手中;四是安装产品创新驱动,提供便捷的融资平台。创新贴近市民金融需求的“政银保”、“助保贷”、“土地经营区抵押”、“水库移民”、“青年创业”、“担易贷” 等系列贷款新产品,给不同层面的市民提供更便捷有效的融资平台。

  以“家庭银行”为肥 悉心培育长成枝繁叶茂

  以“家庭银行”为抓手,通过四条有力措施,和创新产品有效地促进了贷款规模的快速增长。该支行各项贷款余额由农商行2012年6月改制时50亿,轻松实现了翻番。

  以“家庭金融”营销模式作为个贷和全业务营销的突破口。2016年以来,该管辖支行下立下军令状:“家庭金融”入户宣传必须确保时间、人员、质量到位:二级支行行长和客户经理,每周至少保持三天(周六必须下乡)入村、入户、入商铺、入大棚等开展有效地营销活动,管辖支行行长亲自下乡抽查,发现人员未及时到位,予以重罚。客户经理加班加点办理贷款手续,树立农商人良好的信贷服务形象。二是加强专业市场及特色经营大户等营销工作,进一部巩固在农村市场的金融服务主导地位。三是持续加大按揭贷款投放力度,深挖新增楼盘资源,实行“一盘一策”,赢得更多的客户信贷资源。四是持续加大公务员贷款的营销力度,对辖内公务员主动上门宣传营销。五是定期给贷款下降多的行长现场分析贷款下降原因,迎头赶上。

  以“主办行”为水,雨露滋润大树茁壮成长。“主办行”业务是占领企业贷款市场进行全业务营销的有效途径,该支行以此为水,滋润“百亿大树”茁壮成长。在年初制订建立“主办银行”制度考核机制并纳入全年综合考评;以“E+亲”宣传为载体,抓大不放小,推动“一体化”营销向纵深发展;积极推进“主办银行”客户签约,拓宽信贷市场。

  该支行目前“主办行”已签约179户,拉动贷款增长24.5亿元;通过现场与非现场结合的方式,逐户落实协议条款执行情况。对于未达到协议约定的,限期整改,未按规定整改的,按协议约定取消对客户优惠,直至压缩退出。通过主办银行制度,逐步实现客户分级管理,提升优质客户满意度,同时带动了全行的存款、贷款、国际业务以及银行卡的开立、电子银行、个人网银、手机银行、个人保险、POS、ATM等中间业务的收入,推动了银行承兑汇票、贴现等或有资产负债业务的发展。

  以百亿大树做船 坚定信心扬帆市场潮头

  该支行成为贷款过百亿的当地龙头银行后,深感支农 能力越大、责任越大,压力越大,动力也越大。因此,全员上下发誓继续扮演支撑当地经济发展脊梁的主角,推行“借力打力”的营销思路,当好服务当地经济发展与百姓金融需求的诺亚方舟。一是紧抓平度改革历史机遇,实现市场份额全面提升。平度市入选国家农业部、中央农办确定的100个2017年度农村集体产权制度改革试点单位,再添一国家级试点。面对难得的历史机遇,该行将顺势而为,借东风拓展业务二是持续跟进重大改革。围绕平度市“3+N”重大改革,进一步加强与政府单位的对接,跟进招商引资项目,丰富 “助保贷”、“政银保”、“保函”、“保理”等创新产品,争取成为重点企业的“主办行”。三是持续跟进重点项目。针对平度市2017年棚户区改造和潍莱高铁拆迁项目,成立专门小组,专人跟进、专人对接、实时沟通,及时了解最新进展,最大限度实现拆迁款留存。四是持续跟进重点工程。目前,平度市在全市范围内筛选了大泽葡萄旅游古镇、古岘胶东王都人文小镇等17个特色小镇进行培育。全面实施“123工程”,即3年内打造1个全国知名特色小镇、2个省内领先特色小镇、3个青岛典范特色小镇。平度支行将根据工程所在地,“一镇一策、持续跟进”,力争实现投行业务零突破。

  今年以来,该支行积极对当地政府关注的重大项目持续跟进,适时实地为项目解决融资困难。2月份为青岛中杰置业集团有限公司旧城改造项目授信1.5亿元,一季度已发放1亿元。

  这艘备受群众信赖的“支农诺亚方舟”正勇立市场潮头,满在着农商行的新服务、新产品、新政策、农商梦;满载着推动当地经济发展的新动力;满在着群众的寄托和新希望,正扬帆远航驶向新世纪成功的远方。


初审编辑:刘亮亮
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