弘扬企业家精神·见证崂山创业新势力 | 宿月：在崂山做全球的生意 做北方小家电产业带的“启明星”

  鲁网1月17日讯（记者 刘亮亮 摄像 刘晓伟）新兴产业企业家是崂山区实现高质量发展的宝贵财富，他们的创新创业精神是推动行业变革重构的内在驱动力。2022年，崂山区以高水平打造“四新”经济集聚区为契机，围绕四大主导产业，重磅推出7条产业链，并涌现出一批优秀的新兴产业企业家。为弘扬企业家精神，营造实体经济发展的良好氛围，崂山区工商联（总商会）联合中共崂山区委宣传部、区委统战部共同策划推出“弘扬企业家精神·见证崂山创业新势力”2023年新兴企业家创业系列访谈栏目，围绕企业家精神与产业高质量发展的互动关系，进一步发扬“实干家”精神，助推崂山区实体经济实现高质量发展。

  从简单的电动牙刷到高端的智能音箱，小家电在我们的日常生活中占据越来越重要的位置。按用途来看，小家电主要分为厨房小家电、家居小家电、个人生活小家电三大类。尽管对于很多小家电是否是“智商税”的争议从未停止过，但小家电产业蓬勃发展的势头依然催生了近30家上市公司，产业规模超4000亿元。

  从我国小家电产业企业的区域竞争格局来看，广东省和东部沿海地区的产业链较为完善，北方小家电产业带因缺少企业集群竞争优势并不明显。2020年8月，彼时还在国内互联网大厂任职的宿月萌生创业计划，集结两位“技术老铁”在崂山区成立青岛美一刻科技有限公司（以下简称“美一刻”），主攻小家电行业的个人护理类小家电赛道。仅仅不到3年时间，美一刻产品销售额达到8000万元/年，企业估值已经过亿。

  在技术门槛和资金门槛均处于较低水平的“红海”竞争市场，美一刻如何脱颖而出成为北方小家电产业带冉冉升起的“启明星”式企业？今天，来听一听宿月的创业故事。

  家电行业深耕15年转身创业

  抢跑个人护理小家电赛道

  1985年出生的宿月从青岛科技大学毕业后即应聘到海信工作7年，后又在科创企业—青岛易来智能科技打磨5年。2019年，宿月机缘巧合来到杭州的蚂蚁金服总部，从事电器产品的支付设备业务。

  “这几次的工作经历都与电器有关，可能也是我注定要在这个行业创业的原因吧。”宿月谈到创业初衷时表示，2020年，受疫情影响，小家电的销售渠道不断向线上倾斜，直播、电商特卖等模式兴起，小家电产业迎来了一股爆发期。尤其是个人护理小家电，属于被后置的一个赛道，彼时竞争尚不算激烈。

  而随着青岛营商环境的逐渐优化，宿月的创业计划也受到政府各部门的关注和支持。最重要的是，她的两个合伙人已经在青岛等她，这两个合伙人分别擅长电器的软、硬件方面，如果加上她的供应链和销售资源，无疑是为创业提供了最佳的“人和”因素。

  美一刻的首款产品是 “Seemagic醒刻电动指甲刀”，上架“小米有品”后11天卖了30000台，销售额达到200多万。因担心订单不能及时生产出来，这款产品提前3天下架，打造了同类产品的销售成功案例。此后，这款电动指甲刀屡屡占据天猫、京东、抖音等头部电商平台同品类销售第一，并被国内诸多直播带货头部主播看好，带进自己的直播间安利推广。

  随着电动指甲刀的“爆火”，宿月和团队陆续研发出美容仪、面膜仪等手足护理小家电产品，2023年企业销售额已经达到近8000万，较2022年翻了一番。

  以品牌逻辑创造企业价值

  用产品力穿越产业周期

  和大家电、消费电子产业相比，小家电行业被称为“双低”型产业，即技术门槛低、资金门槛低。如此低的行业门槛，显然意味着行业会存在大量的“红海”竞争，价格战可能层出不穷。“当你研发出一个新品，投入市场后，很快就有其他的厂家仿制，价格可能比你还便宜，所以我们一直坚持用品牌逻辑去做这个市场。”宿月认为，拥有长久生命力的产品首先要从根本上解决用户的需求，其次要具有品质稳定、价格合理、能够实现创新迭代的产品力。“用心去做一个品牌，而不是怀着‘打一枪换一个地方’的心态让消费者无谓买单。”宿月说。

  品牌逻辑的底层基础是技术和团队。为此，宿月很舍得在团队培训上“烧钱”。“我们每年都要去广州、深圳、杭州等地方学习，了解行业发展前沿，掌握最新科技动态，并适时拓展我们的供应链。”宿月提到，做消费类电子的企业，不是在跟某个区域的企业竞争，而是和全中国的企业在“卷”，尤其是在以线上销售为主的时代，平台流量24小时在“跑”，企业一刻也不敢懈怠。

  品牌的发展升级离不开核心竞争力的打造。当宿月谈到这个问题时，她举了一个例子。“电动指甲刀曾经出过一个安全事故，有个孩子在玩的时候把嘴夹伤了。为了彻底解决这个安全隐患，我们负责研发的合伙人反复用自己的舌头做试验，最终成功研发出安全防护装置，代价是割掉了自己一块舌头。”宿月认为，这种团队精神让她深刻体会到，美一刻现阶段的核心竞争力就是人，是团队的价值观和凝聚力。

  在这种品牌逻辑驱动下，美一刻的安全防护技术不仅申报了知识产权专利，还参与制定了电动指甲刀的团标和行标，为这个产品赛道的健康发展作出了企业贡献。

  锚定“出海”目标市场

  在崂山做全球的生意

  作为中国家电企业的重要增长极，“出海”是小家电行业品牌发展的必然之路。2023年下半年，美一刻开始布局海外市场。“目前已经在俄罗斯、美国、中东、东南亚等地方陆续开始出货，亚马逊平台是我们自己做，其他地方我们也会考虑通过一些贸易商、代理商等渠道进行销售。”宿月坚信，消费电子类产品的企业要定位做全球的生意，她对美一刻的初步布局是总部及研发中心在青岛崂山，运营中心、供应链中心以及海外营销中心都可以设在别的城市。

  坚守崂山也是宿月创业计划的核心部分。“首先是家在青岛，另外这几年青岛的营商环境变化很大，政策也很好，对家电企业来说是一个创业的好地方吧。”关于营商环境，早在宿月创业之初就已经有所感触。“我们在2021年8月份开始进入实际运营阶段，当时企业有融资的需求，崂山的巨峰科创了解我们的需求后9月份就开始尽调，10月份就完成了第一轮投资。”这个效率让宿月感到意外，政府平台基金能够投资美一刻这样的初创企业，让她和团队信心倍增，也坚定了留在崂山的底气。

  目前，小家电行业的竞争格局已经趋向于多元化和国际化。作为北方小家电产业带的一颗“启明星”，美一刻不光承担着企业的发展使命，更要在产业链中找准自己的定位，不断补链强链、厚积成势。“我们生活在一个充满不确定性的时代，只有坚持创新与品质，才能持续穿越产业周期，实现长久的生命力。”宿月说。