自贸区助力青岛电商产业发展 微店赋能商家深耕口碑市场

　　鲁网9月20日讯（记者 刘亮亮）  前不久，国务院印发6个新设自由贸易试验区总体方案中，将山东等地设成为新一批自贸区，而青岛作为重点发展国际贸易、航运物流、现代金融等产业片区，一时间获得了大量电商平台的青睐。

　　近期，微店就将其“第三届分销行业峰会”的主办地点设在了青岛。据会议方反馈，此次共有600家年销售额上百万的商家与会，50+知名品牌货源商参展，以及邀请到多位平台年销售额上千万的行业大咖上台分享。分享内容也是根据当前电商圈较火的“社群团购”和“IP形象塑造”两方面议题展开。

　　（图为微店分销行业峰会现场图）

　　据了解，微店此次组织商家与品牌货源方见面的行业峰会，核心要义就是帮助分销商解决货源问题。快速撮合大商家和品牌方的合作，让商家高效接触更多品牌货源方。同时，品牌货源方也能快速找到私域流量出货渠道，真正做到商家和品牌货源方的双赢。

　　“鲁商”在社交电商中的优势明显

　　（图中：右一为青岛出口童装－王绍宇）

　　据官方透露，此次参会人员中60%以上是“鲁商”。特别值得强调的是社群营销大咖来自青岛出口童装的王绍宇，他与大家分享草根是如何做好社群营销的。据他阐述：在创业这条路上，一路走来并不顺利，但好在自己没放弃。草根出身，从朋友圈700人开始，最终创造了第一年百万，次年千万的营业额，并至今都保持着200%增长的傲人成绩。他说：起初创业时，也接触过很多电商平台，但最终落户微店，主要看中了平台的社交电商属性，也就是说可以在社交环境中，通过信任将私域流量变现。我们鲁商，本就给人一种实在的感觉，这在社群营销中，是一个非常好的标签。可以很快的与陌生人建立信任关系，再加上自己的坚持不懈，最终成就现在的结果。

　　坚持高品质输出 别让“山东出品”变味

　　（图为慢慢寻味展台 右一为创始人：王慢慢）

　　记者还采访到来自山东烟台的品牌方－慢慢寻味的创始人：王慢慢。她的品牌主要以山东当地特色的新鲜海产品、加工海产品、水果生鲜、五谷杂粮、农副食品、优质零食、速食产品等14大类300余种产品。当与记者聊到“山东出品”的话题时，她激动的说：“当前快节奏、压低价的市场环境，让“山东出品”变味了，一些商家为了谋求高利益，在果实没成熟的时候就摘下来，送向市场，还打着“山东出品”的旗号，把我们的名声全都给做臭了。而在微店，我们要做的就是高品质的好东西，通过自己的小小品牌，为“山东出品”正名，扭转当前“山东水果已经不好吃了的”印象。“

　　好的社团营销模式 创造口碑复购率神话

　　此次会议直击社交环境中的社群营销方式。据大咖们分享及微店数据显示，社群营销对商家的好处是：用户粘性强、流量膨胀靠口碑良性扩散、店铺复购率极高。

　　（图中：右一为小红帽家族创始人－小红帽）

　　而作为微店复购率女神——小红帽，也向大家分享了提高复购率的秘诀。她所经营的店铺复购率一直保持在70%以上，这样的数据不是所有电商平台都可以做到的，但在微店据小红帽本人表述，不光她的店铺复购率高，她的代理店铺Top5的复购率也能达到60%以上。也就是说在微店，复购率高是一种普视现象，这也与微店一直秉持的做口碑生意，要求商家深耕专业，提供有温度的服务等要求密不可分。

　　小红帽在会上分享了提高复购率的小技巧。比如，选品时品类尽量选择食品类，此类商品接受程度高，且本身就是高复购率产品。另外，对于选品的把控，要做到足够的严格和公平公正，只有保持产品稳定的质量，才可以维系住与客户建立的信任关系。同时，也向大家推荐了微店中的工具——值得关注的人，该功能对于沉默客户唤醒，有着非常显著的帮助。微店根据后台数据，将长时间未消费的客户总结出来，并引导商家给这些人通过优惠券方式，激活购买。

　　写在最后：

　　此次参会，记者最大的感受是：流量成本走高，中小商家最经济的转型方向就是社团营销，充分将私域流量深耕，提高变现转化率，做长远口碑生意。而微店恰巧在社交环境中，充当了一个非常方便好用的营销工具，并致力于帮助有创业梦想的商家赋能。

　　与此同时，山东作为国家重点开发的自贸区，青岛片区肩负着国际贸易重要责任，相信未来会有更多电商发力青岛，在坐拥绝对优势的青岛商家，期待“鲁商”在电商领域再创骄人战绩。