弘扬企业家精神·见证崂山创业新势力 | 宿月:在崂山做全球的生意 做北方小家电产业带的“启明星”
鲁网1月17日讯(记者 刘亮亮 摄像 刘晓伟)新兴产业企业家是崂山区实现高质量发展的宝贵财富,他们的创新创业精神是推动行业变革重构的内在驱动力。2022年,崂山区以高水平打造“四新”经济集聚区为契机,围绕四大主导产业,重磅推出7条产业链,并涌现出一批优秀的新兴产业企业家。为弘扬企业家精神,营造实体经济发展的良好氛围,崂山区工商联(总商会)联合中共崂山区委宣传部、区委统战部共同策划推出“弘扬企业家精神·见证崂山创业新势力”2023年新兴企业家创业系列访谈栏目,围绕企业家精神与产业高质量发展的互动关系,进一步发扬“实干家”精神,助推崂山区实体经济实现高质量发展。
从简单的电动牙刷到高端的智能音箱,小家电在我们的日常生活中占据越来越重要的位置。按用途来看,小家电主要分为厨房小家电、家居小家电、个人生活小家电三大类。尽管对于很多小家电是否是“智商税”的争议从未停止过,但小家电产业蓬勃发展的势头依然催生了近30家上市公司,产业规模超4000亿元。
从我国小家电产业企业的区域竞争格局来看,广东省和东部沿海地区的产业链较为完善,北方小家电产业带因缺少企业集群竞争优势并不明显。2020年8月,彼时还在国内互联网大厂任职的宿月萌生创业计划,集结两位“技术老铁”在崂山区成立青岛美一刻科技有限公司(以下简称“美一刻”),主攻小家电行业的个人护理类小家电赛道。仅仅不到3年时间,美一刻产品销售额达到8000万元/年,企业估值已经过亿。
在技术门槛和资金门槛均处于较低水平的“红海”竞争市场,美一刻如何脱颖而出成为北方小家电产业带冉冉升起的“启明星”式企业?今天,来听一听宿月的创业故事。
家电行业深耕15年转身创业
抢跑个人护理小家电赛道
1985年出生的宿月从青岛科技大学毕业后即应聘到海信工作7年,后又在科创企业—青岛易来智能科技打磨5年。2019年,宿月机缘巧合来到杭州的蚂蚁金服总部,从事电器产品的支付设备业务。
“这几次的工作经历都与电器有关,可能也是我注定要在这个行业创业的原因吧。”宿月谈到创业初衷时表示,2020年,受疫情影响,小家电的销售渠道不断向线上倾斜,直播、电商特卖等模式兴起,小家电产业迎来了一股爆发期。尤其是个人护理小家电,属于被后置的一个赛道,彼时竞争尚不算激烈。
而随着青岛营商环境的逐渐优化,宿月的创业计划也受到政府各部门的关注和支持。最重要的是,她的两个合伙人已经在青岛等她,这两个合伙人分别擅长电器的软、硬件方面,如果加上她的供应链和销售资源,无疑是为创业提供了最佳的“人和”因素。
美一刻的首款产品是 “Seemagic醒刻电动指甲刀”,上架“小米有品”后11天卖了30000台,销售额达到200多万。因担心订单不能及时生产出来,这款产品提前3天下架,打造了同类产品的销售成功案例。此后,这款电动指甲刀屡屡占据天猫、京东、抖音等头部电商平台同品类销售第一,并被国内诸多直播带货头部主播看好,带进自己的直播间安利推广。
随着电动指甲刀的“爆火”,宿月和团队陆续研发出美容仪、面膜仪等手足护理小家电产品,2023年企业销售额已经达到近8000万,较2022年翻了一番。
以品牌逻辑创造企业价值
用产品力穿越产业周期
和大家电、消费电子产业相比,小家电行业被称为“双低”型产业,即技术门槛低、资金门槛低。如此低的行业门槛,显然意味着行业会存在大量的“红海”竞争,价格战可能层出不穷。“当你研发出一个新品,投入市场后,很快就有其他的厂家仿制,价格可能比你还便宜,所以我们一直坚持用品牌逻辑去做这个市场。”宿月认为,拥有长久生命力的产品首先要从根本上解决用户的需求,其次要具有品质稳定、价格合理、能够实现创新迭代的产品力。“用心去做一个品牌,而不是怀着‘打一枪换一个地方’的心态让消费者无谓买单。”宿月说。
品牌逻辑的底层基础是技术和团队。为此,宿月很舍得在团队培训上“烧钱”。“我们每年都要去广州、深圳、杭州等地方学习,了解行业发展前沿,掌握最新科技动态,并适时拓展我们的供应链。”宿月提到,做消费类电子的企业,不是在跟某个区域的企业竞争,而是和全中国的企业在“卷”,尤其是在以线上销售为主的时代,平台流量24小时在“跑”,企业一刻也不敢懈怠。
品牌的发展升级离不开核心竞争力的打造。当宿月谈到这个问题时,她举了一个例子。“电动指甲刀曾经出过一个安全事故,有个孩子在玩的时候把嘴夹伤了。为了彻底解决这个安全隐患,我们负责研发的合伙人反复用自己的舌头做试验,最终成功研发出安全防护装置,代价是割掉了自己一块舌头。”宿月认为,这种团队精神让她深刻体会到,美一刻现阶段的核心竞争力就是人,是团队的价值观和凝聚力。
在这种品牌逻辑驱动下,美一刻的安全防护技术不仅申报了知识产权专利,还参与制定了电动指甲刀的团标和行标,为这个产品赛道的健康发展作出了企业贡献。
锚定“出海”目标市场
在崂山做全球的生意
作为中国家电企业的重要增长极,“出海”是小家电行业品牌发展的必然之路。2023年下半年,美一刻开始布局海外市场。“目前已经在俄罗斯、美国、中东、东南亚等地方陆续开始出货,亚马逊平台是我们自己做,其他地方我们也会考虑通过一些贸易商、代理商等渠道进行销售。”宿月坚信,消费电子类产品的企业要定位做全球的生意,她对美一刻的初步布局是总部及研发中心在青岛崂山,运营中心、供应链中心以及海外营销中心都可以设在别的城市。
坚守崂山也是宿月创业计划的核心部分。“首先是家在青岛,另外这几年青岛的营商环境变化很大,政策也很好,对家电企业来说是一个创业的好地方吧。”关于营商环境,早在宿月创业之初就已经有所感触。“我们在2021年8月份开始进入实际运营阶段,当时企业有融资的需求,崂山的巨峰科创了解我们的需求后9月份就开始尽调,10月份就完成了第一轮投资。”这个效率让宿月感到意外,政府平台基金能够投资美一刻这样的初创企业,让她和团队信心倍增,也坚定了留在崂山的底气。
目前,小家电行业的竞争格局已经趋向于多元化和国际化。作为北方小家电产业带的一颗“启明星”,美一刻不光承担着企业的发展使命,更要在产业链中找准自己的定位,不断补链强链、厚积成势。“我们生活在一个充满不确定性的时代,只有坚持创新与品质,才能持续穿越产业周期,实现长久的生命力。”宿月说。